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【天保供應鏈家書分享系列】劉長清“褚時健工

【天保供應鏈家書分享系列】劉長清“褚時健工

瀏覽:166 日期:2019-08-07
   一,活著就應該干點事,干事就應該把事干好。


褚時健有這樣一句話:要說我一生的追求,我想很簡單,不管是給國家干還是為自己干,我都有一個不變的追求'沾著手的事情就要干好'。褚老的成功不是偶然,而是必然。為什么?因為他胸中懷有強烈而持久的愿望,認為別人能干的,自己也能干,并能持之以恒的貫徹下去,不屈不撓,一心一意,不達目標,決不罷休!我想,我們作為業務人員,如果能擁有如此心態,并持之以恒的貫徹下去,那于己于公司都將是一筆不小的收獲。鋼鐵貿易的價格現在越來越趨于透明化,社會發展也越來越趨于流量化。我們作為鋼廠,下游廠家的中間服務商,應對時局的改變,我們也得改變。單純的價格買賣越來越吸引不了客戶的眼球。現在什么都在追求增值服務,撇開純粹的鋼材買賣不說,借助大平臺的信息量與業務廣泛度,對于客戶期望的中間加工配送環節,未來行情的走勢,鋼廠生產與發貨的實際狀況,業務的靈活程度等等就是我們給客戶提供的增值服務,如果占據了客戶的內在心理需求,就是提高了市場占有率,就是擴大了利潤的來源。

二,要善于學習,鉆研創新。

褚老通過提高溫度,出酒率提高了15%,利用甘蔗渣做燃料,降低成本85%,新技術種植煙葉等等學習創新的成果,都離不開褚老對工作的鉆研創新。貿易市場上現在競爭十分激烈,每一個存在競爭力的貿易企業都有他存在的道理,我們都會碰上行情不景氣,銷路不順,價格不合適等等的情況,但是反觀市場上為什么其他公司還有銷售,還具有很強的市場競爭力,這就需要我們多走出去,現場有神靈,發現市場上的問題,客戶的心理狀態以及留意其他競爭對手的操作手法,既可以知己知彼,又可以彌補自身不足。用心去服務客戶,也是在服務自己,把服務力爭做到極致,只有這樣,我們才能體現出生存的價值。

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